La optimización de la página de destino es una de las mejores formas de aumentar el rendimiento de sus campañas de PPC y maximizar su ROI. En el transcurso de los últimos años, WordStream ha ofrecido docenas de consejos y trucos de páginas de destino para mejorar sus campañas, pero ¿cuáles son nuestras favoritas y cuáles demuestran ser las más efectivas constantemente?
Consejos y trucos para la página de destino gato montando unicornio
En esta publicación, revisaremos algunos de nuestros mejores consejos para brindarle la guía definitiva para la optimización de la página de destino de PPC . Desde simples ajustes hasta estrategias de optimización audaces y espectaculares, cada una de las técnicas enumeradas a continuación tendrá un impacto inmediato en sus tasas de conversión.
10. Mantenga la coherencia de los mensajes entre los anuncios y las páginas de destino
Claro, esto puede parecer una obviedad, pero te sorprenderá la cantidad de anunciantes que no lo hacen. Si hay una desconexión entre lo que promete el anuncio y lo que ofrece la página de destino, es posible que también tenga una URL rota en su anuncio por todo el bien que hará.
Eche un vistazo al siguiente ejemplo (que se tomó de esta publicación de blog sobre la coincidencia de mensajes de la página de destino ). Primero echemos un vistazo al anuncio:
Consejos y trucos para la página de destino coincidencia de mensajes
Y ahora veamos la página de destino adjunta:
Consejos y trucos para la página de destino.
Como puede ver, la página de destino coincide perfectamente con el anuncio, lo que resulta en una experiencia predecible y relevante para el usuario. Nuevamente, esto parece tan obvio, pero he perdido la cuenta de cuántos anunciantes simplemente envían tráfico de PPC a su página de inicio (mala) oa una página de presentación genérica (peor). ¡Mantenga la coherencia de sus mensajes! Esto también es importante desde una perspectiva visual. Para obtener más información sobre la continuidad visual, consulte esta publicación en las páginas de destino de Facebook , que tiene más información sobre este principio.
9. Cambie radicalmente el flujo de registro de sus páginas de destino
A Larry le gusta decir que las pequeñas optimizaciones producen pequeños resultados, y tiene razón. Cambiar los colores de los botones y el interletraje de la fuente puede parecer que está moviendo la aguja, pero en realidad, está perdiendo tiempo y perdiendo oportunidades para grandes conversiones.
Para ver grandes resultados, debe hacer grandes cambios, y ajustar radicalmente el flujo de registro de sus páginas de destino es uno de los cambios más importantes que puede realizar. Veamos esto en acción, en un ejemplo de esta publicación reciente del blog sobre el aumento de las tasas de conversión :
Los consejos y trucos de la página de destino cambian el flujo de registro
Esta página de destino no solo ofrece a los prospectos una forma de registrarse, sino tres, cada una de las cuales se posiciona de manera diferente para adaptarse a las necesidades individuales del visitante. Esto es muy inteligente, ya que refuerza la sensación de que el usuario tiene el control y puede determinar su propio curso de acción sin verse obligado a tomar decisiones rígidas y lineales. Independientemente de los cambios que realice en su flujo de registro, asegúrese de realizar una prueba A / B primero para asegurarse de que está haciendo buenas llamadas basadas en datos reales. Hablando de pruebas A / B …
8. Prueba A / B de la posición de los formularios en las páginas de destino
Muchos especialistas en marketing se centran demasiado en los formularios de la página de destino (más sobre esto en breve), pero muchos menos consideran dónde deberían estar esos formularios.
En esta publicación (que está llena de increíbles consejos de optimización de la página de destino), Aaron Levy recomendó probar el posicionamiento de los formularios de la página de destino en sus páginas para ver ganancias considerables en las conversiones:
Consejos y trucos para la página de destino para el posicionamiento
En el ejemplo anterior, la página de control (izquierda) ya tenía una fuerte tasa de conversión de alrededor del 11% antes de la prueba. Sin embargo, la variante (derecha) tuvo un rendimiento aún mejor con una tasa de conversión de poco menos del 16%. Es posible que esto no califique como uno de los cambios espectaculares que Larry defiende a menudo, pero demuestra que probar elementos como la posición del formulario puede tener un impacto importante en sus tasas de conversión.
7.Haga que sus formularios de página de destino sean compatibles con dispositivos móviles
¿Alguna vez terminó de completar un formulario web en su dispositivo móvil? ¿No? Entonces esperar que sus prospectos lo hagan equivale a una locura. Este es un consejo clave en nuestra próxima publicación de la página de destino también, y por una buena razón.
Los anuncios para dispositivos móviles son tan efectivos porque atraen el deseo de los consumidores de comprar algo en este momento, lo que significa que sus páginas de destino para dispositivos móviles , y sus formularios, deben facilitarles la conversión mientras están en movimiento.
En el siguiente ejemplo, tomado de esta publicación de blog sobre formularios de página de destino, Progressive ha hecho que sea prácticamente fácil para el visitante ingresar su información. Incluso enviar un simple mensaje de texto probablemente tomaría más tiempo.
Los consejos y trucos de la página de destino optimizan los formularios web para dispositivos móviles
Por supuesto, este formulario no le da a Progressive mucha información sobre el usuario, pero ese no es el punto, se trata del usuario, ¿recuerdas? Al hacer que su viaje sea lo más fácil posible, les está dando a los clientes potenciales lo que quieren. Esta mejor práctica , a su vez, es probable que los haga llegar más lejos y convertirse.
6. Elabore un llamado a la acción asesino
Si todavía utiliza “Enviar” como su llamado a la acción, es hora de reconsiderar su estrategia.
Las llamadas a la acción son increíblemente importantes. Pueden significar la diferencia entre un rebote y una conversión, sin embargo, muchos anunciantes no parecen prestarles más que unos minutos de consideración. Sin una CTA fuerte, no importa qué tan bueno sea el resto de su página de destino.
En esta publicación sobre la creación de CTA excelentes, analizamos varios ejemplos de excelentes CTA, mi favorito personal es este ejemplo de Less Accounting:
Consejos y trucos para la página de destino llamada a la acción
Hablo a menudo sobre los mensajes de Less Accounting, simplemente porque es muy cálido, amigable y accesible, lo que no es una tarea fácil para una empresa de SaaS centrada en la contabilidad y la teneduría de libros. ¿Observa cómo la CTA utiliza un lenguaje de conexión para fortalecer el trabajo en equipo implícito asociado con el producto de Less Accounting? “¡Vamos a hacerlo!” es mucho más convincente que “Enviar” o una llamada a la acción distante e igualmente fría.
La próxima vez que te sientes a pensar en un CTA, usa la estrategia “Quiero …”. Tu CTA debe completar una oración que comience con “Quiero …”. Echemos un vistazo a un ejemplo real de esto:
Sugerencias y trucos para la página de destino llamadas a la acción
Obviamente, no tienes que incluir literalmente las palabras “Quiero …” en tu CTA, pero estos dos ejemplos muestran cómo este principio puede resultar en CTA fuertes y claros. No dirías: “Quiero enviarme”, ¿verdad?
5. Utilice “La voz del cliente” en su copia
Las consideraciones de diseño son muy importantes para el éxito de una página de destino, pero la copia es igual de importante, si no más. Una de las mejores formas de crear una página de destino atractiva es utilizar “la voz del cliente”.
Demasiadas páginas de destino (y materiales de marketing en general) están llenas de palabras de moda de marketing sórdidas y terminología extraída directamente de los manuales de capacitación en ventas. Esto es particularmente evidente entre las empresas de nivel empresarial, muchas de las cuales parecen pensar que cuanto más indescifrable sea el lenguaje, mejor. Sin embargo, hablar con los clientes en su idioma es mucho más efectivo y dará como resultado tasas de conversión mucho más altas.
En esta publicación de blog sobre la voz del cliente , Brad McMillen explica que usar un lenguaje que enfatice los deseos y necesidades de los clientes potenciales es una forma poderosa de atraer a los posibles clientes. Sin embargo, encontrar la voz de su cliente no es una conjetura: es un proceso de investigación empírico basado en datos que identifica lo que quieren sus clientes y por qué, luego estructura su oferta de una manera que atrae directamente estos deseos.
En el siguiente ejemplo de la plataforma de software de contabilidad basada en la nube FreshBooks, puede ver cómo el lenguaje de esta página de destino se ha elaborado con las necesidades y deseos de los clientes potenciales primero:
Consejos y trucos para la página de destino voz del cliente
Cada punto de venta se ha enfatizado desde la perspectiva de los beneficios para el cliente, no cuán técnicamente impresionante podría ser el software, no cuántos clientes tiene o cualquier otra cosa que a los especialistas en marketing les encanta promocionar sobre su producto.
Lea más sobre cómo encontrar y usar la voz del cliente en sus páginas de destino y prepárese para una avalancha de conversiones.
4. Use ‘palabras poderosas’ en la copia de su página de destino
Usar la voz del cliente en la copia de su página de destino es poderoso. Combinar esto con “palabras poderosas” puede hacer que tus páginas sean casi imparables.
En esta publicación sobre cómo escribir un texto de página de destino persuasivo, explico cómo el uso de palabras poderosas en su texto puede tomar un mensaje convincente y hacerlo casi irresistible. Sin embargo, usar palabras poderosas es mucho más que elegir ciertas palabras o redactar con cuidado; se trata de estructurar su copia de manera que atraiga las emociones de sus clientes potenciales. Mira este ejemplo, por ejemplo:
Los consejos y trucos de la página de destino utilizan palabras poderosas
La inclusión de una sola palabra – “de nuevo” – en este contexto es poderosamente eficaz. Al decir, “Haz que tu hogar se sienta seguro de nuevo “, el redactor está dando a entender que el hogar solía sentirse seguro, pero ya no. Esta copia manipula sutilmente los temores de los clientes potenciales, lo que la convierte en una línea de copia notablemente eficaz.
Consulte la publicación completa para leer más sobre la efectividad de usar palabras poderosas, cómo usar técnicas narrativas en su copia y otras estrategias para hacer que su copia sea significativamente más persuasiva.
3. Incluya video en sus páginas de destino
Incluir videos en sus páginas de destino puede ser muy poderoso, especialmente si está tratando de transmitir una idea compleja sin atascar a sus visitantes con montones de texto. El video también es una excelente manera de reforzar su mensaje y marca en general.
En este ejemplo, tomado de esta publicación de blog sobre páginas de aterrizaje de videos , Rosetta Stone no solo hace que la idea de aprender un segundo idioma sea divertida y entretenida, sino también atractiva y atractiva, cualidades que no suelen asociarse con la considerable tarea de aprender otro idioma:
2. Utilice nuevos formatos de anuncios y elimine todas sus páginas de destino
Para nuestros dos últimos consejos sobre páginas de destino, estamos reventando las armas importantes y abogando por una estrategia verdaderamente audaz: deshacerse de las páginas de destino por completo. Esto puede parecer contradictorio (o francamente loco), pero hoy en día, en realidad, no hay ninguna necesidad real de forzar a los clientes potenciales a acceder a una página de destino.
En otro ejemplo de la publicación de Larry sobre cómo aumentar las conversiones sin tocar una página de destino , hay varios formatos de anuncios nuevos disponibles para los anunciantes que eliminan la necesidad de páginas de destino. En lugar de perjudicar las tasas de conversión, estos nuevos formatos de anuncios pueden resultar incluso más efectivos que el enfoque de embudo tradicional. Las tarjetas de generación de clientes potenciales de Twitter, por ejemplo, permiten que los clientes potenciales aprovechen las ofertas directamente desde el propio anuncio, lo que les ahorra tiempo y minimiza los pasos necesarios para que el visitante convierta:
Los trucos y consejos para la página de destino utilizan nuevos formatos de anuncios
Este es un ejemplo perfecto del tipo de mentalidad de la que a menudo habla Larry sobre los grandes cambios y los grandes resultados. Muchos especialistas en marketing todavía están atrapados en formas de pensar que se están volviendo obsoletas rápidamente, por lo que tener el coraje de tomar medidas audaces puede ponerlo por delante de la competencia.
1. Utilice campañas de solo llamada
Nuestro consejo de optimización de conversión de la página de destino final es otro que elimina la necesidad de páginas de destino por completo. La razón por la que este es nuestro consejo principal es porque, simplemente, saca a los demás del agua en términos de su impacto potencial en sus tasas de conversión.
En promedio, los usuarios tienen NUEVE veces más probabilidades de convertir una SERP móvil que una SERP de escritorio. Cuando combina esto con el hecho de que las llamadas a empresas valen al menos tres veces más que los clics, existe un caso poderoso para abandonar la página de destino tradicional mediante el uso de campañas de solo llamada.
Las campañas de solo llamada de AdWords le permiten incluir un número de teléfono en el que se puede hacer clic como parte de su anuncio. En realidad, esto reemplaza la URL tradicional por completo, lo que significa que su anuncio permite a los visitantes llamar a su empresa directamente desde su anuncio, sin clics, sin formularios web, sin páginas de destino. Simplemente vaya directo al grano y ayude a los prospectos a levantar el teléfono y llamarlo.
Los trucos y consejos para la página de destino utilizan campañas de solo llamada
Eso es suficiente para nuestros 10 mejores consejos de optimización de la página de destino . ¿Cuáles ya estás usando y cuáles estás pensando en probar? Nos encantaría conocer las estrategias de optimización que funcionan para usted, así que asegúrese de comentar y háganos saber cómo lo está aplastando en sus propias páginas de destino.
