¿Está escribiendo una copia de marketing por correo electrónico que simplemente no está obteniendo las conversiones que necesita? Acertar con su estrategia de marketing por correo electrónico es un arte y una ciencia. Parte de ambos es comprender cómo crear una copia de alta conversión. La buena noticia es que para cuando haya terminado de leer esta guía, conocerá los secretos para mejorar las conversiones del marketing por correo electrónico para que pueda obtener más clientes potenciales y ventas.
1. Escribe una línea de asunto asesina
Si se pregunta cómo hacer correctamente el marketing por correo electrónico , el mejor lugar para comenzar es con el asunto del correo electrónico . Perfeccionar la línea de asunto puede ser la diferencia entre los destinatarios que abren su correo electrónico, lo eliminan o, lo que es peor, lo reportan como spam.
Las personas abren sus correos electrónicos si sienten que se beneficiarán, si les preocupa perderse algo o si presenta pruebas convincentes sobre por qué deberían hacerlo. Hablaremos más sobre eso en el consejo n. ° 8.
Claro, es mucho pedir desde una sola línea de asunto de correo electrónico, pero puede hacerlo. Consulte nuestra lista de las mejores líneas de asunto de correo electrónico para inspirarse.
2. Clave el texto de vista previa
Con los clientes de correo electrónico modernos, no es solo el asunto lo que convence a las personas sobre cómo abrir su correo electrónico. También es el texto de vista previa. Ese es el texto que les dice a los suscriptores más sobre el contenido de su correo electrónico.
A menudo, esto muestra parte de la primera línea del correo electrónico. Eso está bien, ya que la mayoría de los redactores de correos electrónicos elaboran esto con cuidado.
Pero si el texto de la vista previa muestra instrucciones sobre cómo leer el correo electrónico en línea o enlaces en los que no se puede hacer clic en sus perfiles de redes sociales, entonces está desperdiciando una oportunidad. Con el texto de vista previa del correo electrónico que varía de 35 a 140 caracteres, según el cliente, este es un aspecto de su correo electrónico que no puede permitirse descuidar .
3. Escribir para la Web
Escribir una copia de marketing por correo electrónico es similar a escribir una copia web. Eso significa que es importante:
- Sigue una estructura lógica.
- Mantenga los párrafos cortos.
- Incluya una idea principal por párrafo.
Siéntase libre de usar viñetas y subtítulos para dividir bloques de texto y hacer que sus correos electrónicos se puedan escanear.
4. No grites; Es spam
Evite todo en mayúsculas y varios signos de exclamación tanto en el asunto como en el cuerpo del correo electrónico. No solo todas las mayúsculas equivalen a gritar en línea, sino que su uso excesivo es un grito de marketing por correo electrónico no deseado . Eso perjudicará su tasa de apertura de correo electrónico. Y si suficientes suscriptores lo denuncian, también podría afectar la capacidad de entrega de su correo electrónico o incluso hacer que su servicio de boletín de correo electrónico lo incluya en la lista negra .
5. Conozca a su audiencia
Conocer a su audiencia para poder escribir un texto de marketing por correo electrónico que satisfaga sus necesidades es una excelente manera de impulsar las conversiones.
Utilice lo que sabe de la analítica web y social y las interacciones con los clientes para crear personajes o avatares de clientes. Cuando conoces a tus clientes, es fácil escribir una copia de marketing por correo electrónico que les haga querer hacer clic.
6. Escriba una copia de marketing por correo electrónico para los lectores
Si realmente desea que los lectores hagan clic, entonces debe sonar como una persona real. Evite el lenguaje de marketing y sea conversador, como si estuviera hablando con alguien que está sentado frente a usted. El siguiente correo electrónico de Carbon Based Podcast es un buen ejemplo.
No seas aburrido, no hay ninguna regla que diga que los correos electrónicos de una empresa deben estar secos. Utilice sus correos electrónicos para estimular la imaginación de los lectores compartiendo una visión privilegiada de su empresa, historias de clientes o incluso una anécdota personal. Cuando sus suscriptores puedan imaginarse a sí mismos en su lugar, comenzará a construir una relación con ellos.
7. Elija las palabras adecuadas
Cuando observa los mejores ejemplos de copias de correo electrónico, una cosa se destaca. La elección de palabras es fundamental para que la lectura de su correo electrónico sea una gran experiencia y, dado que la mayoría de los correos electrónicos son cortos, cada palabra cuenta.
Si desea estimular la imaginación de los lectores, apelar a sus emociones y hacer que actúen, debe:
- Usa analogías y otras técnicas literarias .
- Siembre su copia de marketing por correo electrónico con palabras sensoriales para ayudarlos a ver y sentir la imagen que está pintando con sus palabras. En un mundo ideal, también evocarás el tacto y el gusto.
- Estimule a sus lectores y transmita la acción usando palabras poderosas en su línea de asunto, copia y llamado a la acción (CTA).
Lo que no dice también es importante para generar confianza . Evite hacer falsas promesas y otras tácticas de marketing sórdidas , o corre el riesgo de perder suscriptores para siempre.
8. Utilice la psicología en la estrategia de marketing por correo electrónico
Como seres humanos, nuestros cerebros están programados para reaccionar de manera predecible a ciertos tipos de información. Es por eso que el uso de la psicología puede ayudarlo a crear una copia de marketing por correo electrónico más exitosa y de alta conversión.
Algunos de los factores que hacen que los lectores lean y hagan clic incluyen:
- Miedo a perderse algo (FOMO), porque nunca queremos perder nada. Es por eso que los descuentos por tiempo limitado funcionan tan bien. Utilice la escasez y la urgencia en su correo electrónico y más personas harán clic. Eso también se aplica a la curiosidad.
- Elección del color, ya que los colores diferentes provocan reacciones diferentes. Puede usar esto de manera efectiva en los botones de CTA, por ejemplo.
- Las imágenes de rostros pueden provocar las emociones que se muestran en esos rostros o dirigir la mirada hacia un CTA.
- La prueba social les dice a los lectores que las personas como ellos piensan que eres genial, lo que los hace más inclinados a leer tus correos electrónicos.
- También está la personalización, que veremos en el consejo n. ° 11.
Consulte nuestra guía sobre el uso de la psicología en el marketing por correo electrónico para obtener más ayuda con esto.
9. Sea relevante
Evite el marketing genérico en favor del marketing dirigido. Los avatares de clientes le brindan segmentos amplios en los que puede enfocarse en la redacción de textos publicitarios, pero dentro de ellos, también hay segmentos más pequeños. Después de todo, no va a enviar el mismo correo electrónico a un nuevo suscriptor que a un cliente habitual, ¿verdad?
El envío de correos electrónicos relevantes mejora las tasas de apertura y de clics, por lo que la segmentación es esencial. Lea nuestros consejos profesionales sobre la segmentación de listas de correo electrónico para ayudarlo con esto.
10. Conozca su meta
Aún en el tema de la segmentación, es una buena práctica tener un solo objetivo, lo único que desea lograr, para cada correo electrónico. Esto lo ayudará a enfocar su copia de marketing, de la que hablaremos más en el próximo consejo. Recuerde, si tiene varios objetivos, realmente no tiene un objetivo, por lo que cuando planifique sus correos electrónicos, concéntrese en la acción clave que desea que tomen los lectores y cree su copia de correo electrónico en torno a eso.
No todos los correos electrónicos deben tener el objetivo de vender algo. El redactor profesional Barry Feldman dice : “Cuando una página web es el terreno, el redactor es el guía turístico, el instructor, el conserje, el maître d ‘y, por supuesto, el vendedor. Si la copia no puede sellar el trato, debe ofrecer algo convincente para iniciar algún tipo de relación “.
11. Sea personal con su campaña de marketing por correo electrónico
Lea cualquier consejo sobre cómo escribir un texto de marketing por correo electrónico que funcione, e incluirá un consejo sobre la personalización. Es cierto que el uso de los nombres de las personas en las líneas de asunto y el texto de marketing por correo electrónico llama su atención, pero la personalización es más que eso.
Hablamos antes sobre la segmentación. Bueno, eso también afecta la personalización, porque cada segmento busca algo diferente a sus correos electrónicos. Puede enviar diferentes correos electrónicos según la edad, el sexo y la ubicación de su audiencia, ya sea que estén buscando una compra personal o comercial, etc.
