El marketing por correo directo puede ser costoso, aunque una campaña exitosa puede compensar rápida y fácilmente esos costos y disparar las ganancias comerciales. Es por eso que tantas empresas aprovechan el concepto de marketing por correo directo. La clave del éxito radica en su enfoque, ya que una planificación adecuada contribuye en gran medida a generar un gran retorno de la inversión. Aquí hay 10 consejos que debe considerar al planificar una exitosa campaña de marketing por correo directo.
1. Obtenga una lista
Parte de la regla 40/40/20 del marketing directo es saber quién es tu audiencia y poder dirigirte a esa audiencia con tus remitentes directos. Esto le ahorrará mucho dinero y aumentará el retorno de la inversión. Crear su propia lista puede ser, en el mejor de los casos, tedioso y poco científico; y es fácil ser estafado por compañías en línea que venden listas sucias llenas de pistas falsas que le cuestan mucho dinero. Lo mejor que puede hacer es comprar una lista de correo dirigida a consumidores o empresas de una empresa de renombre como PsPrint, que le ayudará a reducir su nicho para que obtenga los mejores clientes potenciales posibles.
2. Agregar valor
Otro inquilino probado y verdadero de la regla 40/40/20 del marketing directo es la promoción de valor agregado. Está desperdiciando su dinero si sus promociones de marketing por correo directo no incluyen ventas, reembolsos o bonificaciones. La clave es darle a su audiencia una razón para comprar ahora, así que haga que su oferta sea realmente única y lo suficientemente grande como para brindar un gran valor a sus clientes sin romper su presupuesto. Haga la oferta por tiempo limitado para maximizar el retorno de la inversión y haga que los clientes potenciales canjeen un cupón o un código de oferta para que pueda medir el éxito de su campaña.
3. Luce genial en papel
Tener un gran diseño que se destaque y que también funcione para reforzar su mensaje es esencial para el éxito del marketing por correo directo. Asegúrate de seguir las reglas básicas de diseño, pero no temas ser creativo. Si no tiene el software o la inclinación para crear diseños profesionales impresionantes, contrate a un diseñador gráfico. La credibilidad que otorga un diseño profesional a sus materiales de marketing por correo directo vale la pena la inversión.
4. Utilice una gran impresora
Encuentre una impresora con reputación de calidad y servicio al cliente, y solicite un kit de muestra. La mayoría de las empresas, como PsPrint, le enviarán muestras sin cargo para que pueda ver de primera mano la calidad de sus materiales terminados. El precio no debe ser necesariamente el factor determinante. En el mundo de la impresión, a menudo obtiene lo que paga y su empresa no se beneficiará del envío de materiales de marketing por correo directo con rayas o colores de mala calidad.
5. Deje que su impresora se encargue del envío
La mayoría de las empresas de impresión de renombre tienen una casa de correo , o se asocian con casas de correo, para entregar sus materiales de marketing por correo directo. Esto puede ahorrar tiempo y dinero, ya que se puede abordar su lista de correo mientras se imprimen los materiales. No tendrá los costos adicionales asociados con el envío de sus materiales de un lugar a otro antes de enviarlos por correo a sus clientes potenciales. Además, las buenas empresas de impresión están bien informadas sobre las regulaciones de impresión y los precios de envío, por lo que pueden ofrecerle la mejor oferta posible en envíos masivos.
6. Escriba una copia efectiva
Una excelente copia promocional se identifica con el público objetivo a través de características y beneficios. Por ejemplo, no es suficiente decir simplemente que un par de gafas de sol tiene una protección UV del 100 por ciento (la característica). Tienes que decirle a tu audiencia que esto salvará sus ojos de los rayos dañinos del sol (el beneficio). Muchas funciones tienen múltiples beneficios, y un buen redactor las seleccionará. También debe motivar a los prospectos a través de un llamado a la acción, que se relaciona directamente con su gran oferta. Si tiene problemas para escribir su propia copia, el retorno de la inversión podría aumentar contratando a un profesional.
7. Elija el medio adecuado
¿Su audiencia responderá mejor a una postal , folleto , tarjeta de felicitación o carta de ventas? ¿Qué emociones invoca el tema? Elegir el medio adecuado para la entrega de su mensaje es tan importante como el mensaje mismo; y llevarlo a cabo de manera profesional y creativa es aún más esencial. Considere usar papel de calidad profesional y troquelados para dar forma a sus materiales y ayudarlos a destacar entre la multitud, y tal vez un toque de brillo para obtener credibilidad instantánea y reconocimiento de marca a largo plazo.
8. Sea el cliente
Dé un paso atrás en sus esfuerzos de marketing por correo directo y acérquese a ellos como sus prospectos. ¿Cómo reaccionarías a tus materiales? ¿Es la oferta lo suficientemente fuerte? ¿El folleto / postal / volante parece creíble? ¿Solo tienes que poseer lo que están vendiendo? Ahora, póngalo en manos de amigos, familiares, compañeros de trabajo e incluso transeúntes para obtener sus reacciones honestas. Si no puede convencerlos, debe modificar su campaña.
9. Prueba el mercado
Muchas empresas han desperdiciado una gran cantidad de dólares de marketing ganados con tanto esfuerzo porque no probaron el mercado. Antes de lanzar una campaña de correo directo en toda regla , siempre debe probar con un mercado más pequeño para determinar su tasa de retorno. Si no puede realizar ventas con una pequeña parte de su público objetivo, no es probable que obtenga mucho más éxito con un grupo demográfico más grande. Muchas empresas incluso comparan diferentes campañas entre sí, pero si no tiene el presupuesto para eso, recuerde comenzar poco a poco y hacer los ajustes necesarios.
10. Seguimiento
Esta es otra política a menudo ignorada que puede generar enormes dividendos. Hacer un seguimiento de sus prospectos puede generar una gran cantidad de ventas en poco tiempo. Cuanto más personal pueda hacerlo, mejor. Intente seguir una postal con un folleto o una carta de ventas personalizada para el destinatario (su impresora puede hacer esto por usted). También podría justificarse una llamada telefónica, siempre que sea apropiado. Intente recopilar números de teléfono y permiso para llamar con más información como parte de su llamado a la acción y ofrezca obtener clientes potenciales de la más alta calidad para su seguimiento.
